6 pasos para escribir de forma persuasiva

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Tiempo de lectura: 5 minutos.

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FreedomOS Ed.20

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Comenzamos:

¿Alguna vez has visto la pantalla en blanco, frustrado por no saber cómo escribir un mensaje que capte la atención de tu audiencia e impulse tu oferta de servicios?

En este momento no me refiero a ideas, reflexiones o información educativa.

Me refiero a escribir un mensaje 100% relacionado con tu oferta.

Un mensaje que está dentro de la parte baja del embudo de venta (BOFU Bottom of the Funnel) que tiene el objetivo de detonar potenciales conversiones.

Crear contenido persuasivo es un desafío para todos,

La buena noticia es que existe un método infalible para vencer el bloqueo del escritor y crear textos que vendan prácticamente cualquier cosa.

Aquí te digo cómo:

Este método se llama PASTOR y es el arma secreta (una de muchas jeje) que uso con mis clientes y en mis propios posts para establecer mensajes claros y contundentes que tocan la fibra emocional del público y lo mueven a actuar.

Este método no es nada nuevo, es bastante utilizado. Tanto que muchas veces has leído posts, mails, etc y no te das cuenta que estás en un camino perfectamente diseñado para llevarte a una compra.

Como un Pastor, que lleva a sus ovejas.

PASTOR es un acrónimo en ingles que significa:

• Problema: Identifica los puntos de dolor y los desafíos de tu audiencia.

• Amplificar: Amplifica las consecuencias de no abordar el problema.

• Historia (Story en inglés): Comparte una historia o ejemplo con el que se puedan identificar y que ilustre el problema.

• Transformación: Ofrece una solución que transforme el problema.

• Oferta: Presenta tu producto o servicio como la clave para lograr la transformación.

• Respuesta: Termina con una llamada a la acción clara que ayude a las personas a dar el siguiente paso.

Al seguir estos 6 pasos en orden, tendrás un copy irresistible que conecta con las necesidades más profundas de tus prospectos y los convierte en clientes.

Por qué funciona este método

Funciona porque se enfoca en las necesidades y deseos de tu audiencia, en lugar de empujar tu producto o servicio (que es un error que muchos cometen).

Al comenzar con el problema y amplificar las consecuencias, creas un sentido de urgencia.

Compartir una historia con la que se puedan identificar ayuda a construir una conexión emocional y hace que tu mensaje sea memorable.

Ofrecer una solución transformadora y presentar tu oferta como la clave para lograr esa transformación te ayuda a posicionarte como una guía confiable que puede ayudar a tu audiencia a superar su desafío.

Y finalmente, terminar con una llamada a la acción clara anima a los lectores a dar el siguiente paso e interactuar con tu negocio.

Veamos 4 ejemplos del Método PASTOR que estoy seguro te ayudaran mucho.

Tómalas como plantillas para tu próximo post en LinkedIn e incluso oferta.

Ejemplo 1 Consultor

[Problema] Tienes un gran expertise que puedes monetizar, pero te cuesta atraer suficientes clientes dispuestos a pagar lo que vales.

[Amplificar] Cada mes que pasa luchando por encontrar nuevos proyectos, tu situación financiera se vuelve más complicada y tu confianza como profesional se va diluyendo.

[Historia] Yo estuve en ese mismo lugar, hasta que descubrí una estrategia poco conocida para posicionarme como un top player de mi industria y empezar a atraer clientes premium en piloto automático.

[Transformación] Esa estrategia me permitió triplicar mis ingresos, trabajar sólo con empresas top y ganar una libertad y estilo de vida que jamás creí posible como consultor.

[Oferta] En mi programa intensivo "Consultor Elite" te enseñaré paso a paso esa misma estrategia para que la implementes en tu propio negocio y empieces a vivir la vida que mereces.

[Respuesta] Agenda hoy una llamada conmigo para ver si hay match. Sólo quedan 5 lugares con un 40% de descuento. Escríbeme o déjame tu WhatsApp aquí abajo y me pongo en contacto de inmediato.

Ejemplo 2 Consultor SaaS

[Problema] Has desarrollado un software innovador que puede cambiar la vida de muchas personas, pero te está costando mucho adquirir clientes pagos y recurrentes.

[Amplificar] Cada día que pasa sin monetizar como necesitas, consumes más runway y tu sueño de negocio se acerca peligrosamente a convertirse en pesadilla.

[Historia] Yo viví exactamente eso en carne propia con mi primer SaaS. Estaba generando muchos usuarios, pero muy pocas ventas. Hasta que, por accidente, dí con la fórmula para crear mensajes que multiplicaban las conversiones casi de la noche a la mañana.

[Transformación] Usando esa fórmula pude llevar los MRR de mi SaaS a $50K en 6 meses y levantar una ronda de capital que le dio alas a mi visión.

[Oferta] En mi Bootcamp intensivo "SaaS Sales Machine" condenso todo ese aprendizaje en un entrenamiento ultra práctico de 6 semanas para que dispares tus ingresos. No importa si eres un startup en etapa temprana o un SaaS ya establecido.

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Ejemplo 3 Consultor Habilidades Blandas

[Problema] Como líder empresarial, sabes que las habilidades blandas son clave para el éxito de tu organización. Pero te cuesta encontrar una manera efectiva de desarrollarlas en tus equipos sin gastar una fortuna o perder tiempo valioso.

[Amplificar] Cada día que pasa sin abordar este gap, tu empresa pierde productividad, compromiso y talento clave. Los conflictos interpersonales escalan, la moral baja y tu reputación como líder se ve afectada.

Si no tomas acción pronto, estos problemas podrían impactar seriamente tu bottom line y poner en riesgo el futuro de tu organización.

[Historia] Yo viví este desafío de primera mano como ejecutivo de una Fortune 500. Teníamos el mejor talento técnico pero nos faltaban las habilidades blandas para comunicarnos efectivamente y trabajar como un verdadero equipo. Hasta que encontré una metodología innovadora que nos permitió hacer un upskill a toda la organización en tiempo récord y sin gastar millones en consultores.

[Transformación] En sólo 3 meses, pudimos reducir la rotación de personal en un 70%, incrementar el eNPS en 25 puntos y acelerar nuestra velocidad de ejecución dramáticamente. Personalmente, gané mucha más confianza como líder y pude crear una cultura de alto desempeño que llevó a la empresa a tener el mejor año de su historia.

[Oferta] Ahora he empaquetado esa metodología en un programa intensivo de 6 semanas diseñado específicamente para líderes empresariales como tú. En "Soft Skills Mastery for Leaders", tendrás a tu disposición un blueprint probado con las estrategias, frameworks y herramientas para desarrollar habilidades blandas en tu organización de manera acelerada y medible.

[Respuesta] Estoy abriendo este programa a un grupo selecto de 10 líderes este mes.

Si quieres ser uno de ellos, aplica hoy para una llamada de descubrimiento conmigo. En ella exploraremos tus desafíos específicos y veremos si este programa es un buen fit para ti y tu empresa. Para aplicar, simplemente responde a este email con la palabra "Soft Skills" y te enviaré el siguiente paso.

Ejemplo 4 - Para Founders de una solución SaaS

[Problema] Como fundador de una startup, sabes que ofrecer beneficios y perks atractivos es crítico para atraer y retener el mejor talento. Pero gestionar un programa de beneficios global es extremadamente complejo y consumidor de tiempo, especialmente cuando tu equipo está distribuido en varios países.

[Amplificar] Cada mes que pasa sin una solución eficiente para este problema, pierdes horas valiosas lidiando con proveedores, impuestos y regulaciones locales.

Tu equipo de RH está sobrecargado, tu employer brand sufre y corres el riesgo de perder candidatos estrella frente a competidores con mejores paquetes de compensación. En el peor caso, podrías incluso enfrentar issues de compliance que pongan en riesgo a toda la compañía.

[Historia] Yo viví este dolor de primera mano como HR Manager de una scale-up europea. Teníamos un equipo distribuido en 5 países y ofrecer un programa de beneficios equitativo y atractivo era una pesadilla logística y administrativa. Hasta que descubrimos una plataforma innovadora que nos permitió manejar todos nuestros perks globalmente en un solo lugar, con un solo contrato y factura.

[Transformación] Gracias a esta solución, pudimos lanzar un programa global de beneficios 10x más rápido y 5x más barato de lo presupuestado. Nuestro eNPS se disparó, pudimos contratar talento de primer nivel de todo el mundo y logramos ahorrar decenas de miles de dólares en costos administrativos. Fue un cambio radical que nos dio una enorme ventaja competitiva como empleador.

[Oferta] Esa plataforma se llama [NOMBRE PRODUCTO] y hoy quiero ofrecerte la oportunidad de probarla en tu startup con un descuento exclusivo. [NOMBRE PRODUCTO] te permite gestionar beneficios y perks para tu equipo global (salud, bienestar, educación, etc.) a través de una solución unificada, fácil de usar y compatible con las regulaciones locales de cada país.

[Respuesta] Como fundador, sé que tu tiempo y recursos son limitados. Por eso quiero que pruebes [NOMBRE PRODUCTO] con confianza. Agenda una demo personalizada con uno de nuestros expertos y obtén un 20% de descuento en tu primer año. Además, si te suscribes en los próximos 15 días, te regalaremos la implementación y el onboarding (valorados en $2,500). Para agendar tu demo, simplemente responde a este email con la frase "Quiero demo" y te contactaremos de inmediato.

Nota: Estas plantillas las puedes utilizar y te recomiendo ajustarlas a tu estilo y forma de hablar y comunicar. Realmente son una gran base para que hagas mensajes que vendan.

Plan de acción

¿Ves el poder del método PASTOR en acción?

En los ejemplos se sigue esa secuencia específica para generar un mensaje magnético que resuena con el lector:

Lo inspiras a creer que una transformación es posible y lo invita a tomar acción de inmediato.

Esa es la esencia de un buen copy persuasivo. Y tú también puedes dominarlo siguiendo este plan simple:

1. Identifica el producto estrella que quieres promover

2. Articula el problema #1 de tu cliente ideal en relación a ese producto

3. Agudiza el dolor asociado a ese problema y las consecuencias de no resolverlo

4. Comparte una historia (tuya o de un cliente) que pruebe que hay una salida/solución

5. Presenta tu oferta como el puente perfecto hacia esa transformación

6. Haz un llamado a la acción claro, relevante y con sentido de urgencia

Listo. Ahí lo tienes.

Un framework probado para crear mensajes persuasivos que puedes aplicar en prácticamente cualquier contexto de ventas o marketing.

Pero quizá te estés preguntando: "¿Puedo realmente dominar el arte del copywriting por mi cuenta? ¿O necesito ayuda?"

Déjame darte mi mano para eso.

En mi programa "FreedomOS", además de ver fórmulas del copywriting como PASTOR te enseño sistemas para consigas clientes y ventas utilizando el poder de tu marca personal usando LinkedIn.

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Si tienes preguntas, responde a este email.

¡Nos vemos del otro lado!

Un abrazo,

Bernardo

Reflexión de la semana…

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