8 claves para multiplicar tus ventas (sin trabajar más)

Tiempo de lectura: 5 minutos.

Bienvenidos a la 21a edición de FreedomOS en donde tienes contenido exclusivo sobre cómo iniciar, hacer crecer y monetizar tu negocio a través de tu marca personal.

FreedomOS Ed.21

¿Estás cansado o cansada de perseguir clientes y cerrar ventas a punta de esfuerzo y desgaste?

¿Te gustaría desarrollar un modelo de negocio más predecible y escalable que te permita generar ingresos sin matarte trabajando?

Si respondiste "sí", entonces sigue leyendo porque en este email te voy a revelar las 8 claves que he usado para construir un sistema que genera prospectos, clientes e ingresos.

Y lo mejor: podrás implementarlas de inmediato en tu propio negocio, sin importar tu industria o nicho. Así que toma nota.

Como he mencionado en ediciones anteriores de este Newsletter, aprender y dominar el arte de las ventas es esencial para el éxito de cualquier emprendedor, consultor o profesional independiente.

Ya sea que estés tratando de monetizar tu expertise en LinkedIn, lanzar un nuevo producto, ofrecer tus servicios o escalar tu agencia o negocio, necesitas un sistema sólido para atraer prospectos, nutrirlos y convertirlos en clientes de pago.

¡Comenzamos!

Las 8 claves para crear un proceso de ventas imparable

1/ Define a tu cliente ideal con precisión quirúrgica

Todo empieza con conocer a fondo a tu buyer persona. ¿Qué desafíos enfrenta? ¿Qué objetivos persigue? ¿Qué lo motiva a comprar? Cuanto más claro tengas su perfil, más fácil será crear mensajes magnéticos.

Crea un avatar detallado incluyendo demografía, psicografía, desafíos, metas y objeciones típicas.

Ponle nombre, cara y personalidad (literal).

Cuanto más lo humanices, mejor podrás empatizar y atraerlo.

Esto es el cliente ideal hiperenfocado.

2/ Crea un funnel simple pero efectivo

Tu embudo de ventas no tiene que ser complejo para funcionar.

De hecho, con un simple modelo AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción) puedes cubrir todo el recorrido del cliente.

La clave es enfocarte en su problema, agitarlo un poco, mostrar tu solución y hacer una llamada a la acción clara.

Atención: los atraes con un mensaje magnético.

Interés: profundizas en su problema.

Deseo: presentas tu solución.

Acción: los llevas a una decisión.

Veo por ejemplo algunos consultores con servicios muy buenos pero que no son claros en el deseo y en la acción.

Entonces por mucho que llames la atención, si no hablas de lo que un cliente va a obtener y no eres claro en una acción específica, el resultado será que no tendrás prospectos interesados en tus servicios.

3/ Elige tus mecanismos de adquisición

¿Cómo vas a atraer nuevos leads a tu negocio? ¿Será a través de LinkedIn, como enseño en mi programas?

¿O usando email marketing, asociaciones estratégicas, publicidad pagada?

Lo importante es que te enfoques en 1-2 canales que se alineen bien con tu industria y tu cliente ideal.

Mi recomendación (por supuesto) para B2B, consultores y programas de entrenamiento es LinkedIn, y luego email marketing (secuencias y Newsletter)

Si tu cliente ideal es un profesional B2B, concentra tus esfuerzos en LinkedIn o email marketing.

Si vendes un producto B2C, puedes usar Instagram o TikTok incluso.

Pero ojo, si tienes entrenamientos o productos digitales, LinkedIn es de lo mejor que puedes hacer para determinados segmentos.

Enfócate en dominar pocos canales en vez de dispersarte. Esto es clave para no perderte.

4/ Diseña un potente mecanismo de conversión

Generar leads calificados está muy bien, pero si no los puedes convertir en ventas, de poco sirve.

Por eso necesitas un proceso probado para calificar y cerrar esos prospectos.

Esto funciona muy bien: secuencias de emails, un webinar de ventas, una llamada de estrategia, una demo personalizada, un servicio freemium.

Y por supuesto, es importante tener un guión de cierre de ventas que te ayude y de guía para convertir.

Te dejo un ejemplo:

Crea un funnel con 3-5 touchpoints (eBook > Webinar > Llamada) que eduquen y califiquen al prospecto hasta que esté listo para comprar.

En Chat (Mensajes Directos / WhatsApp) o conversación usa persuasión conversacional para conducirlo suavemente a un "Sí".

5/ Define tus KPIs

Lo que no se mide, no se puede mejorar.

Por eso es fundamental que establezcas indicadores clave para trackear la salud de tu funnel.

Estos son algunos que puede servirte:

Leads generados, tasa de conversión, ticket promedio, costo de adquisición de clientes (CAC), Life Time Value (LTV).

Fija tus métricas base y monitoréalas regularmente para poder optimizar.

Por ejemplo, en LinkedIn puedes usar:

• Visitas a tu perfil

• Tasa de aceptación de prospectos

• Leads calificados por semana/mes

• Conversiones o cierres por semana/mes

• Tiempo dedicado a actividades en LinkedIn Vs Dinero en tu cuenta

Y sí, aquí el engagement como impresiones, reacciones (likes y los demás símbolos), compartidas y comentarios juegan en el mix de KPIs pero no mueven la aguja realmente. El que la mueve es el dinero que te entra a tu cuenta.

6/ Automatiza y escala

Aquí es donde entra en juego la tecnología.

Utiliza herramientas como un CRM, automatización de emails, chatbots, etc. para nutrir y calificar prospectos sin consumir tu tiempo.

No todo debe ser “artificial”. Es importante mantener ese toque humano, pero sí es bueno en un punto automatizar para escalar.

Crea templates reutilizables para tus mensajes y scripts de venta. El objetivo es hacer crecer tu negocio sin multiplicar tu esfuerzo.

Por ejemplo, parte de las herramientas que enseño en los programas de entrenamiento es utilizar ChatGPT para generar ideas y planes de contenido, cómo gestionar la mensajería de LinkedIn para que sea más eficiente, cómo hacer secuencias para nutrir a prospectos, uso de CRM enfocado en LinkedIn para llevar control y estatus desde las actividades de prospección hasta el seguimiento, la venta y la facturación.

7/ Educa con contenido de valor

Como digo siempre, la clave para vender en el mundo digital es primero dar antes de pedir.

Usa tu contenido (posts, videos, guías) para educar a tu audiencia y posicionarte como un experto confiable.

Genera autoridad, proximidad, confianza, aporta experiencias y conocimiento y luego sigue haciendo lo mismo para que ofrezcas tus soluciones.

Ve esto como una “pelea” de box.

Da muchos jabs (jab, jab, jab, jab, jab, jab)

Y al final das un gancho al hígado (el más potente)

Tu prospecto va a caer eventualmente porque le diste mucho valor, y al final el valor más fuerte y adecuado tendrá resultado.

8/ Mide, optimiza y escala sin parar

El último paso es abrazar la mejora continua. Monitorea tus KPIs, haz tests A/B para microoptimizar cada etapa del funnel (desde posts, hasta landing pages, emails, tipo de lead magnet), busca formas de remover cuellos de botella.

Prueba nuevas ofertas, garantías y modelos de precios.

Entrevista a clientes y prospectos para entender sus drivers.

A medida que domines un canal de adquisición, enfócate en escalarlo.

Siempre busca el 1% de mejora diaria.

Nunca pares de iterar y crecer.

Plan de acción

1. Dedica 1 hora a definir a detalle a tu buyer persona. Escribe su backstory (En la comunidad FreedomOS vas a poder ver un video para que veas cómo puedes crear este backstory).

2. Dibuja tu embudo de ventas actual y señala oportunidades de mejora.

3. Analiza tus canales de adquisición por CPL (Costo por Lead), conversión y CAC. Elige los 2 ganadores y se consistente.

4. Identifica 1 cuello de botella en tu proceso y diseña 1 mecanismo de conversión nuevo.

5. Define tus 5 KPIs clave, mídelos y establece una meta de mejora para c/u este mes. R

6. Implementa 1 automatización nueva en tu proceso esta semana (email, chatbot, etc.)

7. Compromete publicar 3 piezas de contenido de valor semanal durante los próximos 90 días.

8. Lanza 1 test A/B nuevo cada 15 días o cada mes y documenta aprendizajes.

Poniendo en marcha estos 8 pasos, tendrás enfoque para construir una máquina de ventas que lleve tu negocio a nuevas alturas.

Ahora, déjame decirte esto:

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¡Nos vemos del otro lado!

Un abrazo,

Bernardo

Reflexión de la semana…

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