FreedomOS Ed.44

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Tiempo de lectura: 5 minutos

Si quieres vender más, deja de hablar de ti. Y empieza a hablar del dolor de tu cliente.

En la edición pasada te compartí 4 conceptos de alto impacto para vender más con tu contenido:

1. Principios de persuasión (Cialdini)

2. Sesgos cognitivos en marketing

3. Estrategia del Océano Azul

4. La teoría de la vaca púrpura

Hoy vamos con los siguientes 4.

Te aviso desde ahora: si usas esto bien, tus conversiones subirán sin cambiar tu servicio ni bajar tus precios.

5/ Framework StoryBrand (Donald Miller)

Tu cliente es el héroe.

Tú eres el guía.

Y es el fin del ego como marca

Hay que olvidar frases como:

Tengo 15 años de experiencia…

He trabajado con marcas top…

Soy el mejor en…

Este framework posiciona tu marca como el acompañante que le da a tu cliente:

• Claridad

• Confianza

• Un plan

Estructura:

1. El cliente tiene un problema

2. Encuentra un guía (tú)

3. Que le da un plan

4. Lo llama a la acción

5. Le ayuda a evitar el fracaso

6. Y alcanzar el éxito

Ejemplo:

“Te enseño a convertir LinkedIn en tu canal de adquisición con contenido que posiciona y vende, sin ser esclavo del algoritmo.”

Las 4C del Copywriting

Un texto que vende tiene 4 cualidades simples porque es:

• Claro

• Conciso

• Creíble

• Convincente

En lugar de decir esto:

“Te ayudo a escalar tu negocio.”

Mejor di:

“En 30 días puedes cerrar tus primeros clientes con contenido y conversaciones sin gastar un peso en ads.”

Propuesta Única de Valor (USP)

Tu USP no es un eslogan.

Es la razón por la que alguien te paga a ti, y no a otro.

Hazla poderosa así:

• ¿Qué haces como nadie más?

• ¿A quién ayudas?

• ¿Qué resultado concreto logras?

Ejemplo:

“No soy coach. Construyo sistemas de adquisición con marca personal y contenido en LinkedIn. En 30 días, empiezas a vender.”

USP que sirve =

• Es tangible

• Apunta a un deseo real

• Es difícil de replicar

El embudo de dolor de Sandler

Este método no trata de vender.

Se trata de escuchar e indagar para que el cliente quiera que lo ayudes.

Estos son los 7 pasos:

1. Hacer Rapport

Empatía primero. Sin conexión, no hay atención.

2. Acuerdo previo

Acuerdo claro: “Hoy vamos a ver si esto tiene sentido para ti. Si sí, hablamos de siguiente paso. Si no, todo bien.”

3. Descubrir el dolor

Aquí se hace magia.

No preguntes “¿Qué problema tienes?”, pregunta:

• ¿Qué es lo que más te frustra hoy en tu proceso?

• ¿Qué impacto ha tenido eso en tu negocio?

• ¿Cómo afecta eso a tu día a día personal?

• ¿Qué has intentado antes y no funcionó?

Esto genera reflexión. Y urgencia.

4. Presupuesto

Sin presupuesto, no hay decisión. Pregunta sin miedo.

5. Entender el proceso de decisión

¿Quién decide? ¿Cuándo? ¿Qué pasos siguen?

6. Presentarte como la solución

Si hiciste bien los pasos anteriores, aquí no vendes, solo confirmas que eres la mejor opción.

7. Post venta

Refuerza la decisión: “Esto que decidiste te va a mover más rápido, y estás listo.”

Además da seguimiento y sigue al pendiente del cliente ya que este usando tu producto o servicio.

Esto conecta mucho y genera compras posteriores y recomendaciones.

Plan de Acción:

1. Revisa tu perfil y contenido: ¿estás siendo el héroe o el guía?

2. Redacta tu USP en una frase de 15 palabras.

3. Aplica las 4Cs en tu próximo post: claridad, concisión, credibilidad y convencimiento.

4. Usa el embudo de dolor en tu próxima llamada de venta o DM: 70% escuchar, 30% hablar.

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Nos leemos mañana

Bernardo

Reflexión de la semana

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