Cómo convertí mi perfil de LinkedIn en un embudo de ventas

Tiempo de lectura: 5 minutos.

Bienvenido/a a la 9na edición de FreedomOS. 

Te agradezco nuevamente la confianza de recibirme en tu email.

¡Aquí vamos!

Esta edición está presentada por Favikon

Esta es la plataforma de influencers con IA que cubre todos los nichos y todas las industrias.

Puedes comenzar una campaña con ellos y también bajar su extensión de Chrome para que conozcas tu ranking en LinkedIn.

Es gratis y puedes comenzar aquí.

_{FreedomOS Ed.9}

¿Estás listo/a para saber como convertir tu perfil de LinkedIn en un embudo de ventas?

Hoy te quiero regalar algo de mucho valor que puedes implementar de inmediato.

Te mostraré cómo convertí mi perfil de LinkedIn en un embudo de ventas.

Y es gracias a mi perfil y el contenido que recibo mensajes o me contactan para asesorías, servicios, etc.

¿Por qué debería importarte esto?

Mira, sin seguir esta guía continuarás con esto:

• Recibiendo pocas o ninguna solicitud de servicios.

• Invertiendo tiempo en prospectos que nunca cerrarán

• Desperdiciando el tráfico de las horas que has invertido escribiendo posts.

Aquí está lo bueno:

Optimizar tu perfil en LinkedIn es como resolver un rompecabezas en la oscuridad.

Cada vez que intentas renovar tu perfil, te encuentras un río seco y sin plantas. Más seco que el río Santa Catarina en Monterrey, Nuevo León, o algún otro río seco que tu conozcas.

Doloroso.

Y se trata de darle “agua” a ese río.

Tal vez esto te pase porque no has tenido un manual de estrategias probadas en batalla para convertir visitantes en clientes.

Hasta ahora que te lo voy a compartir:

Cómo convertí mi perfil en un embudo de ventas:

Hace 24 meses, estaba recibiendo más de 0 solicitudes entrantes al mes.

En ese momento mi estrategia era prácticamente 100% outbound. (Prospectando)

Pero había un problema...

Casi nadie podía me buscaba por un servicio de más de 1.5K USD por mes.

Perdí horas en llamadas de ventas.

Persiguiendo llamadas que nunca cerraría.

Y por supuesto, fue frustrante.

Durante los últimos 6 meses, he probado diferentes diseños de perfil de LinkedIn, convirtiendo mi página en un embudo de mayor conversión.

¿El resultado?

Aumenté los ingresos de mis servicios en más de 50%

He podido atraer personas genials y oportunidades que se capitalizarán después.

Menos pérdida de tiempo.

Y lo hice sin:

❌ Un sitio web mega optimizado

❌ Embudos complicados

❌ Anuncios pagados

¿Estás listo para elevar tu perfil?

1. Construye los cimientos.

Cuando alguien llega en tu perfil, deben saber de inmediato:

• Quién eres

• Qué haces

• Cómo puedes ayudar

Y esto pasa en 5 segundos, o menos.

Si no logras transmitir esto, se irán, costándote posibles conversiones.

Aquí tienes una solución 👇🏼

Usa esta lista de verificación:

• Foto de perfil: Elige una foto profesional de cabeza; una sonrisa agrega confianza)

• Banner: usa una declaración provocativa relacionada con tu propuesta de valor. Esta es de las secciones más importantes ya que de lo que primero se ve, se lee y lo que puede atrapar a un lector.

  Usa esta fórmula: A quién ayudas + qué resuelves o resutado esperado

• Encabezado o Headline: define quién eres, qué haces y cómo ayudas. 📌PRO TIP: Crea un enlace a tu sitio web de servicios, producto o Calendly para agendar una cita. Puedes agregar también tu WhatsApp.

• Hashtags: Defínelos mientras LinkedIn los tiene disponibles para ayudar al SEO de tu perfil dentro de LinkedIn y fuera de él. Son 5 máximo.

• Lista de servicios: Estos deben estar alineados con tu oferta de valor. Son dados por default por LinkedIn así que elije sabiamente.

• Identidad visual: Mantener un esquema de colores y diseño consistente. No necesits ser experto pero sí debe tener un aspecto visual ordenado, que combine y que llame la atención.

Aquí se ve mi perfil:

📌Pro Tip: La jerarquía visual importa.

El cerebro humano lee en un patrón en Z.

Así que organiza tu información de izquierda a derecha, baja a la izquierda y de nuevo a derecha.

2. Optimiza tu sección de destacados como una “Buy Box”.

¿Buy Box? ¿Caja de Compra?

Ok. Por si no sabías, Amazon tiene una sección en las páginas de los productos que seguramente haz comprado llamada "Buy Box" o “Caja de Compra”

Esto es para hacer más atractiva la compra con los beneficios y la información del servicio o producto.

Utiliza esta sección de Destacados para convertir leads como si fuera la “Buy Box”.

• Oferta premium: Inscripción a entrenamiento, enlance para una llamada de discovery o algún cuestionario para hacer una pre calificación.

• Ofertas de menor precio: Curso o producto digital.

• Suscripción a lead magnet o valor gratuito como un Newsletter.

Nota: También puedes colocar aquí testimonios de clientes en una imagen o con un link.

No recomiendo que coloques aquí tu post mas viral.

Si lo que buscas es convertir u obtener emails o datos de un prospecto a cambio de algún lead magnet de valor, entonces por favor no pongas el post que más likes tenga.

Esta sección es donde el lead puede comprar algo directamente o comenzar un proceso de calificación para que después puedas atenderlo.

Y como escribí arriba, darle algo gratis de valor.

3. Crea una sección “Acerca de” persuasiva

Esta sección es tu carta de ventas.

Además LinkedIn ya la está colocando esta sección debajo de la secci´n de encabezado que incluye la lista de los servicios que ofreces.

Esto no es sorprendente. LinkedIn busca que cualquier visitante a un perfil conozca más sobre la persona y el valor que ofrece.

Antes esta sección estaba debajo de los últimos posts publicados. Ahora, tiene mayor importancia.

Asegúrate de que:

• Redacta el copy en función a tu perfil de cliente ideal

• Coloca una promesa en la redacción del texto

• Aborda sus puntos de dolor y deseos

• Presenta tu servicio o producto como la solución

• Muestra el resultado final que tu prospecto puede esperar

• Incluye un CTA/V (Call to Action/Value) claro y concreto

En esta sección tienes sólo 3 líneas para capturar la atención y que cualquier visitante de clic en “ver más” para leer todo lo que puedes ofrecer.

📌Pro Tip: Dentro de esta sección agrega testimonios en forma de citas de clientes o números específicos para maximizar la conversión.

4. Refuerza la sección de Experiencia

Tu sección de experiencia debe reforzar tu perfil.

Incluye esto:

• Reitera tu propuesta de valor con más detalles

• Testimonios o casos de éxito de clientes

• Evidencia de trabajos pasados que te califican para tu rol actual

📌Pro Tip: Utiliza palabras clave relacionadas con tu propuesta de valor y los servicios o productos que ofreces. Esto es para reforzar el SEO de tu perfil y que tengas más potencial a ser encontrado en respuestas de Google.

5. Construye un “Muro del Amor” (“The Wall of Love”)

Puedes crear tu propio Muro de Amor (Le Mur Des Je t’aime) y no por el ego.

Sino para compartir y respaldar eso que la gente piensa de ti.

El 99% de los perfiles dejan de lado las recomendaciones.

Es una gran oportunidad para convertir a un posible prospecto.

Utiliza:

• Testimonios de clientes anteriores

• Recomendaciones de colaboradores pasados

• Recomendaciones de referencias de líderes de tu industria

• Testimonios de personas que estén agradecidas con tus aportes

📌Pro Tip: Además puedes usar otras herramientas para recolectar testimonios y utilizatlos como testimonial.to

A mi me gustan más estás porque las puedes colocar en sitios web, en emails, recolectar información utilizando links y compartirlos por WhatsApp, entre otras funcionalidades.

Puedes probar esta herramienta que te permite tener 10 testimonios gratis.

El objetivo es mostrar tu experiencia probada en tu campo.

Si haces esto bien, tu “muro de amor” venderá por ti mientras duermes.

En resumen:

• Convierte tu LinkedIn en un embudo de seis cifras:

• Prueba A/B diseños de LinkedIn para mayores conversiones.

• Define claramente quién eres, qué haces y cómo ayudas.

• Alinea los elementos de tu perfil con tu propuesta de valor.

• Utiliza la jerarquía visual para mejorar la legibilidad.

• Optimiza la sección "Destacados" como un "Buy Box" de Amazon.

• Combina ofertas premium con más bajas y otras gratuitas.

• Crea una sección “Acerca de” como una carta de ventas.

• Incorpora testimonios o casos de éxito para credibilidad.

• Usa la sección de experiencia para reforzar tu valor.

• Usa las recomendaciones para tener un "Muro de Amor".

Reflexión de la semana…

^{Aquí puedes ver el post completo.}

Esto es todo por hoy.

Hasta la próxima semana y te agradezco mucho que hayas leído hasta aquí.

Bernardo

PD. En 2 semanas arranco el segundo entrenamiento grupal del año el cual es de 8 sesiones y si quieres sacarle provecho a tu marca personal en LinkedIn para generar oportunidades, crecer o arrancar tu negocio responde a este mail con la palabra COHORT para darte más detalles.

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