Cómo convertir tus posts en dinero

Tiempo de lectura: 4 minutos.

Bienvenido/a a la segunda edición de FreedomOS. 

Te agradezco nuevamente la confianza de recibirme en tu email.

¿Estas listo/a para empezar la semana con energía y estrategias que puedes aplicar de inmediato?

¡Aquí vamos!

_{FreedomOS Ed.2}

Hoy quiero hablarte sobre algo que todos quieren saber.

Se trata de una pregunta que me dicen prospectos, clientes, amigos, gente que conozco y le digo lo que hago, etc…

Y que todos quieren una respuesta.

¿Cómo escribo posts en LinkedIn que generen leads?

Respuesta: Conocer a tu ICP (Perfil de Cliente Ideal), pero solo el principio.

Debes adentrarte en la psicología de tu cliente ideal.

Y hay algo mas poderoso en esto: Perfil de Cliente Ideal Híper Enfocado. Lo mismo pero con esteroides.

Se trata de hacer un copy tan dirigido a tu prospecto que sentirá que vives en su mente y sin pagar renta.

Cuando lean tus publicaciones, el texto debe hablar de sus:

• Dolores

• Deseos

• Industria

• Objeciones

• Objetivos comerciales

• Objetivos personales

Lo que compartiré contigo generó a uno de mis clientes $25K USD en leads calificados en 4 semanas... (No solo fue el lead sino que llegaron a reuniones o citas)

En este caso su ticket promedio era de 2500 USD.

Tenía menos de 1500 seguidores en LinkedIn.

Esto me lleva a decirte con un Perfil de Cliente Ideal Híper Enfocado definido y claro… un buen copy y una buena oferta, muchas personas pueden hacerlo.

Por ahora, me voy a enfocar al cliente idea. Te explico con más detalle:

Paso 1: Define a tu Cliente Ideal Híper Enfocado

¿Quién es tu cliente ideal?

Por ejemplo, si tienes una empresa de outsourcing de ventas, tu target de audiencia podría ser así:

"Líderes de ventas en LATAM entre 35-50 años, de organizaciones con ingresos de $10-15 millones USD, buscando aumentar ingresos sin incrementar el personal."

Para crear esto, necesitas la siguiente información sobre el cliente:

• Información demográfica: Edad

• Título del puesto: VP de Ventas, Director de Ventas

• Problemas: No cumplir con la cuota, equipo de ventas agotado, falta de leads.

• Deseos: Obtener más leads, reducir el costo de adquisición de clientes.

• Objetivos comerciales: Alcanzar objetivos de ingresos del trimestre.

• Objetivos personales: Conseguir un flujo de leads calificados, aumentar ventas y obtener una promoción o ascenso.

Esto no es todo, necesitas enfocarte también en el “doble click”:

• Tipo de industria: SaaS

• Número de empleados: 100-200

• Ubicación especifica: México, Colombia, Perú (por ejemplo).

• Tecnologías utilizadas por la empresa: Equipo de ventas interno.

• Modelo de la empresa: Los equipos de ventas hacen todo el trabajo pesado y dependen de la contratación para aumentar el flujo de leads.

Realizar este ejercicio te dará una claridad inmensa sobre la persona para quien escribirás en cada post.

📌PRO TIP: Si estás filtrando en Sales Navigator, te recomiendo usar más de 5 o 6 filtros por búsqueda. Entre más detalle mejor.

Paso 2: Entra en la mente de tu cliente.

Veo muchos posts que hablan de muchos problemas a la vez o que cierran con muchos tipos de CTA (Call to Actions) como: si tienes este problema, o este, o este, o este… es abrumador y pierdes enfoque.

Mejor sigue esta sencilla y poderosa fórmula:

[1 problema del cliente] + [Inyecta tu solución] = Post que convierte leads

Por ejemplo: "No obtener suficientes leads y no cumplir con la cuota"

Estas son algunas ideas de contenido que podrían funcionar para una agencia de outsourcing de ventas, pero muy aplicable si eres de marketing, consultor, etc. considerando dolor y una inyección de solución:

1. “Maximiza tu rendimiento de ventas con 1 simple ajuste. (Dolor).

   Aquí te muestro cómo puedes subcontratar y qué debes hacer para cumplir con tu cuota:" (aquí inyectas tu solución)

2. “¿Necesitas más leads calificados pero no tienes suficientes horas en el día para cerrarlos? (Dolor)

   Así es como puedes escalar ingresos sin aumentar el personal:" (aquí inyectas tu solución)

Paso 3: Consistencia

Crea al menos 1 pieza de contenido de generación de leads cada semana usando este proceso y verás cómo tus leads de LinkedIn se disparan.

Así es como conviertes contenido en dinero.

Este es un ejemplo de cómo potenciar tus mensajes, entre muchos otros tipos de ejemplos que van de la mano con escribir usando una buena estructura de copy, usar un formato agradable, usar un buen llamado a la acción valor, etc.

Ojo, ni 1 post, ni 2 o 3 van a generar dinero necesariamente. Debes tener una estrategia atrás que soporte y no pensar a corto plazo.

En futuras ediciones de este Newsletter, compartiré más estrategias.

Y sobre todo en nuestra comunidad FreedomOS es donde voy a profundizar en estas técnicas. Así que… pendiente.

Reflexión de la semana…

^{Aquí puedes ver el post completo}

Hay quienes con solo 5K seguidores o menos ganan más que otros con 200K.

El secreto está en el enfoque, tienen un sub nicho (van al “doble click”), tienen consistencia y disciplina en lo que hacen.

Esto es todo por hoy.

Hasta la próxima semana.

Bernardo

PD. Si tienes interés en algún tema en particular, por favor, responde a este correo con tu sugerencia. Con gusto la revisaré para considerarla.

Si quieres ver ediciones anteriores de este Newsletter ve aquí

📌 IMPORTANTE: Si aún no has desarrollado tu marca personal en LinkedIn o no generas contenido de forma constante, o no estás generando oportunidades (clientes) a través de LinkedIn quiero decirte eso:

• ¿Te das cuenta de cuánta visibilidad estás perdiendo?

• ¿Cuántas oportunidades estás dejando en la mesa?

• ¿Cuánto dinero podrías estar generando con una marca personal poderosa?

Piénsalo.

La mejor decisión que puedes tomar hoy es responder a este correo con la palabra MARCA o hacer clic en este enlace para reservar tu lugar en mi programa exclusivo de mentoría uno a uno.

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El dinero y las oportunidades están ahí, solo es cuestión de que las tomes.

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¡Espero verte pronto y ayudarte a construir una marca personal exitosa!

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