Cómo diferenciarte en internet

Tiempo de lectura: 4 minutos.

Bienvenido/a a la 14va edición de FreedomOS en donde tienes exclusivo donde muestro cómo iniciar, hacer crecer y monetizar tu negocio a través de tu marca personal.

¡Aquí vamos!

_{FreedomOS Ed.14}

Hoy quiero mostrarte cómo hacer que tu marca y negocio se destaquen, atendiendo a una audiencia específica con un problema específico.

Esto se llama Propuesta Única de Venta (PUV), o Unique Selling Proposition (USP).

Te mostraré:

1. ¿Qué es una PUV?

2. Un ejemplo de PUV

3. ¿Cómo encontrar tu PUV?

4. Te dejaré un regalo para que puedas hacerlo con ChatGPT.

Uno de los objetivos en redes sociales es destacar.

Y no siempre es fácil, sobre todo cuando tienes un objetivo comercial.

Este es uno de los desafíos más dolorosos para consultores y emprendedores.

Entonces, ¿Cómo puedes crear tu propio espacio?

Además de utilizar tu marca personal por ejemplo, en la que eres único y ese es un gran diferenciador, una gran herramienta es desarrollar una Propuesta Única de Venta enfocada al potencial cliente.

¿Qué es una Propuesta Única de Venta (PUV)?

Una Propuesta Única de Venta es el diferenciador único que te distingue de tu competencia.

No se trata solo de ser diferente o encontrar un nicho, sino de ser único de una manera que importe a tu audiencia objetivo.

Debe ayudarles a responder la pregunta: ¿Por qué debería elegir tu negocio sobre innumerables otras opciones?

La Importancia de una PUV

En un mercado saturado con productos y servicios similares, tu USP sirve como un factor clave para atraer clientes potenciales.

Sin ella, corres el riesgo de pasar desapercibido y ser solo uno más.

Ejemplo de una PUV en una empresa SaaS

Quiero mostrarte el ejemplo a Aware, una empresa SaaS que proporciona una solución integral para la gestión de comentarios en LinkedIn. Y no, se trata de comentarios falsos y mediocres hechos con IA.

Su PUV es este: "Crece más rápido en LinkedIn con un engagament auténtico y genuino".

Esto destaca porque no solo recopilan datos, sino que ayudan a los creadores a interactuar con las personas adecuadas en un solo lugar, algo que sus competidores no ofrecen con la misma eficiencia.

Pasos para Identificar tu PUV

Identificar tu USP no se trata solo de elegir algo al azar y decidir:

“¡Esta es mi PUV!”

Requiere una comprensión profunda de tus propias competencias combinada con investigación de mercado y lo que puedes ofrecer.

3 pasos para encontrar tu PUV

1. Investigación: Primero, descubre qué están ofreciendo tus competidores e identifica vacíos. Al revisar sus productos y servicios, ¿Qué les falta?

2. Evaluación de tus habilidades: Haz una lista de tus habilidades, experiencias y cualquier ángulo único. Comparado con tu investigación de mercado, ¿Dónde llenan tus habilidades un vacío del posible cliente? Considera eso como una opción para tu PUV. Esto es lo que tu o tu marca hacen bien.

3. Análisis de audiencia: Entra en redes sociales o LinkedIn y encuentra personas haciendo preguntas sobre lo que tú haces bien. Practica diciendo a esas personas exactamente cómo puedes ayudarlas a superar sus desafíos específicos. Escucha lo que te dicen. ¿Resuena tu solución? Esto se refiere a lo que tus clientes potenciales necesitan.

Aquí tienes una imagen que te ayudará:

Recuerda, tu PUV debe ser:

• Relevante para tu cliente, no para ti.

• Difícil de replicar por los competidores

• Fácil de demostrar a través de tu experiencia, producto o servicio

Errores comunes a evitar

Al intentar identificar tu PUV, es fácil caer en trampas que pueden arruinarlo.

• Elegir algo al azar: Solo porque “eliges” una PUV no significa que realmente seas bueno en eso. Como el ejemplo de Aware, no hicieron una propuesta única de venta al azar o genérica. Identificaron exactamente en qué son buenos, que sus competidores no con base en una necesidad.

• Ser demasiado vago: No uses términos como "mejor calidad", "excelente servicio", “ayudo a negocios” o “ayudo a personas”. Estos no son diferenciadores. Son términos amplios, vagos y sin sentido.

• Complicar Demasiado: Tu USP debe ser fácil de entender y comunicar. Debes poder decirlo a alguien que necesita tu ayuda, y deben entender exactamente lo que haces, y para quién lo haces.

📌Pro Tips:

1. Agrega Números

Cuando sea posible, utiliza números que hagan tangible tu propuesta única de venta. Por ejemplo: "Te enseño a crear un sistema de adquisición de clientes en 30 días".

2. Añade beneficios o reducción de objeciones

Agregar términos como “Con” o “Sin” puede aumentar el valor de tu propuesta al destacar un beneficio adicional o al disminuir una barrera u objeción premeditada. Por ejemplo:

• "Te ayudo a duplicar tus ventas sin invertir en publicidad".

• "Obtén un 30% más de leads con una herramienta probada en 500 clientes".

• "Triplica tu productividad sin trabajar horas extra".

• "Incrementa tus ingresos un 25% con técnicas de social selling".

• "Reduce tus costos operativos un 30% sin comprometer la calidad".

Conclusión

Encontrar tu Propuesta Única de Venta no es fácil.

Requiere una evaluación honesta de en qué eres realmente bueno, comparado con los vacíos en el mercado donde tus competidores están fallando (o quizás solo perdiendo una oportunidad).

Recuerda, tu PUV es tu carta de presentación. Es algo que captura los detalles específicos de quién eres y lo que ofreces. Y es la base de un negocio en línea exitoso.

Así que tómate el tiempo para pensar en qué te hace único, identifícalo, refínalo y, lo más importante, ponlo en primer plano en tu sitio web y en tu banner de LinkedIn..

Reflexión Regalo de la semana…

🤖Propuesta Única de Valor con ChatGPT

Prompt 1:

Actúa como un experto en estrategia de contenido y branding. Te han asignado la tarea de guiar a un creador de contenido a través del proceso de identificación de su Propuesta Única de Venta (PUV). Usa la información proporcionada para elaborar una PUV que destaque su distintividad en el mercado.

Comienza haciendo las siguientes preguntas para recopilar la información necesaria:

Habilidades Únicas: ¿Cuáles son algunas habilidades o talentos únicos que posees y que te diferencian de otros creadores de contenido en tu campo?

Público Objetivo: ¿Quién es tu audiencia principal? ¿Qué necesidades o problemas específicos tienen que tu contenido aborda?

Estilo de Contenido: Describe el estilo y tono de tu contenido. ¿Cómo resuena esto con tu audiencia y te diferencia de los demás?

Impacto: ¿Qué impacto tiene tu contenido en tu audiencia? ¿Cómo les beneficia o les cambia?
Personalidad de Marca: ¿Cómo describirías la personalidad de tu marca? ¿Qué palabras clave usarías para describir tu enfoque hacia el contenido?

Retroalimentación de la Audiencia: ¿Qué retroalimentación recibes frecuentemente de tus espectadores o lectores? ¿Qué elogian y qué críticas constructivas ofrecen?

Es importante que contestes a las preguntas que te preguntará ChatGPT.

Después, continua con el prompt 2.

Prompt 2:

Usando las respuestas proporcionadas, formula una declaración de PUV. Esta declaración debe ser concisa, destacando lo que hace que el contenido sea único y valioso. Asegúrate de que encapsule la esencia de las respuestas dadas, enfocándote particularmente en las habilidades únicas, la alineación con la audiencia y el impacto del contenido.

Luego, realiza una investigación exhaustiva utilizando tu experiencia para construir una guía de PUV para mí.

Debes dar consejos precisos y personalizados. Proporciona planes de acción precisos y ejemplos de la vida real (de empresas o personas) que se asemejen más a mi PUV (sin ser la mía).

Tómate un respiro y trabaja en este problema paso a paso.

Recuerda ajustar la Declaración de la Propuesta Única de Valor para que sea lo más adecuada a o que quieres.

Al final, puedes pedirle a ChatGPT que haga la PUV más corta para que puedas utilizarla en el banner de LinkedIn, headline y que la tengas en la mente cada vez que te pregunten: ¿A qué te dedicas?

Ha sido un placer compartir estos insights contigo hoy. Espero que te sirvan y los apliques.

Hasta la próxima semana y gracias por leer hasta aquí.

Bernardo

Nota: Si quieres ver ediciones anteriores de esta Newsletter ve aquí

Cuando estés listo/a, hay 2 maneras en que puedo ayudarte:

1. Si quieres aprender más de estos temas para potenciar tu marca personal y monetizar tus servicios responde a este mail con la palabra ONE para contactarte y hacer sesiones 1 a 1.

   Aprenderás a destacar y monetizar tu marca personal en LinkedIn, atrayendo clientes y posicionándote en tu campo.

   Recuerda que tu marca personal es tu mejor activo.

2. Recuerda que ya estás en la lista de espera de la membresía FreedomOS, en la cual estaré ayudando a las personas a potenciar su marca personal, escribir mejor, generar oportunidades de negocio, además de tener sesiones y espacios para networking con otros talentos como tú. Este tipo de contenidos estarán disponibles dentro de la membresía.