Cómo dominar los mensajes en frío (outreach) en LinkedIn

Tiempo de lectura: 5 minutos.

Bienvenido/a a la 10na edición de FreedomOS. 

Te agradezco nuevamente la confianza de recibirme en tu email en donde te comparto contenido para iniciar, crecer y monetizar tu negocio a través de tu marca personal.

¡Aquí vamos!

Esta edición está presentada por Favikon

Esta es la plataforma de influencers con IA que cubre todos los nichos y todas las industrias.

Puedes comenzar una campaña con ellos y también bajar su extensión de Chrome para que conozcas tu ranking en LinkedIn.

Es gratis y puedes comenzar aquí.

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¿Estás listo/a para saber cómo dominar el outreach en LinkedIn sin perder tiempo y establecer conversaciones relevantes?

Esto es lo que vamos a ver hoy:

• Envío de mensajes directos (DMs)

• Solicitudes de conexión

• Alcance de correo electrónico (automatizado)

Este es uno de los sistemas que utilizo para mi y algunos clientes en estrategias de outreach (alcance en frío) en LinkedIn.

Muchos creadores de contenido no utilizan el alcance en frío.

Muchos consultores o emprendedores sí utilizan esto pero caen en un error común, el cual es enviar mensajes de venta a la primera…

Por ejemplo: agendar una cita, invitar a un evento de venta cuando no se está aportando valor desde el mensaje 1, etc.

Si te has centrado solo en inbound (leads entrantes), pon atención a esta información.

Si no estás utilizando estrategias de outreach o alcance en frío:

• Estás perdiendo nuevos clientes.

• Estás dejando atrás una forma de hacer networking.

• No estás aprovechando la tecnología (automatización).

• Estás perdiendo una forma fácil de escalar tu negocio.

Una vez que leas esta edición de FreedomOS:

• Sabrás cómo enviar DMs (que convierten).

• Sabrás qué decir en las solicitudes de conexión de LinkedIn.

• Crecerás en LinkedIn más rápido*

  *Y no me refiero a followers, me refiero a tu negocio.

Aquí te muestro cómo hago outreach y cómo puedes hacerlo tu:

1/ Enviar DMs:

Enviar DMs es tedioso.

Créeme, he llegado a un punto donde ya no quiero hacerlo más.

Y claro que el contenido ayuda mucho a que las personas lleguen a ti, pero como te lo he dicho, si no haces outreach o outbound entonces estás dejando oportunidades en la mesa.

Por eso sigo un sistema donde enviar DMs es más fácil:

• Lo disfruto.

• Conozco gente nueva.

• Consigo nuevos clientes: Ganar-ganar.

Aquí está el proceso de 4 pasos que utilizo:

Es la regla 30/30/30 aplicada a mensajes (no solo a comentarios 😉)

1. Haz una lista de 30 creadores que tienen menos seguidores que tú.

2. Haz una lista de 30 creadores que tienen aproximadamente los mismos seguidores que tú.

3. Haz una lista de 30 creadores que tienen más seguidores que tú.

4. A partir de hoy, envía mensajes a cinco creadores de cada una de esas tres categorías.

📌PRO TIP: Haz una lista de 30 prospectos que se ajusten a tu ICP (Perfil de Cliente Ideal) y manda mensajes personalizados durante 3 o 4 semanas.

Aquí tienes un mensaje que puedes usar:

Hola [nombre], he visto tu contenido en mi feed y me gusta bastante, todo lo que publicas es fantástico.

Solo quería decirte que lo estás haciendo genial, ¡Sigue así!

¿Cómo te beneficia esto?

• Logras ser relevante en LinkedIn.

• Podrías ganar nuevos seguidores.

• Quizás hayas hecho nuevos amigos o partners.

Haz esto todos los días.

Repite el proceso una vez que hayas pasado por tu lista de 30 creadores.

De un simple mensaje de este tipo, he hecho buenas relaciones y sinergias con grandes personas.

Nota: Si tu estrategia intenta vender algo desde inicio, ya fallaste.

Sé genuino. Construye conexiones.

La venta viene después.

2/ Solicitudes de Conexión

Este paso es solo para LinkedIn con una cuenta premium.

Puedes enviar 100 solicitudes de conexión personalizadas por semana.

Importante: Si no tienes la versión premium, aún puedes enviar 100 solicitudes pero sin personalización.

A veces la tasa de aceptación es mayor cuando no envías personalización, pero debes de fijarte en esto: a quien invites a conectar debe tener un objetivo específico: colaboración, ICP, etc.

No conectes solo por conectar porque podrías inflar tus cuenta con personas totalmente ajenas a tus servicios o productos.

Aquí tienes una plantilla de solicitud de conexión personalizadas que envío:

Hola [nombre], noté que interactuamos con contenido similar.

Si alguna vez necesitas ideas sobre cómo crear contenido que venda o cómo crecer tu negocio en LinkedIn no dudes en contactarme.

Encantado de aportarte valor.

3/ Outreach en correo electrónico (automatizado)

Esta estrategia es muy útil para enviar Newsletters o secuencias para algún objetivo en particular como un curso, un lanzamiento, etc.

Por ejemplo, yo utilizo Beehiiv para este Newsletter.

Aquí tienes un ejemplo de una automatización que puedes utilizar:

1/ Realiza una encuesta de 3-4 preguntas para calificar a tu audiencia.

2/ Dentro del software serás añadido a un "Segmento de Suscriptores" dependiendo de tu respuesta.

3/ A partir de ahí, serás automáticamente ingresado en una automatización específica.

4/ Aquí puedes establecer varias acciones dependiendo de la respuesta que hayan dado tus suscriptores.

Por ejemplo: si tu encuesta es sobre qué le cuesta más trabajo a tu audiencia, y tus opciones son:

a) Optimizar mi perfil de LinkedIn para que venda

b) Crear contenido que genere autoridad

… entonces puedes establecer una secuencia en particular para quienes se identificaron con la A y les envías contenido que resuelva ese problema.

Lo mismo puedes hacer con la opción B) o con las opciones o preguntas que hayas realizado.

A esto se le llama contenido personalizado.

Plan de Acción

Porque lo que no se ejecuta no cuenta. Aquí tienes un breve plan de acción:

• Crea un sistema para enviar DMs.

• Tu lista debe contener 30/30/30 creadores con menos, los mismos y más seguidores que tú.

• Envía 100 solicitudes de conexión en LinkedIn por semana.

• Dispara una encuesta y configura una automatización de correo electrónico para lanzar contenido personalizado dependiendo de los resultados.

Reflexión de la semana…

^{Aquí puedes ver el post completo.}

Ha sido un placer compartir estos insights contigo hoy.

Si encontraste valor en lo que hemos explorado y estás listo para profundizar en más estrategias de LinkedIn y fortalecer tu marca personal, te tengo una invitación especial:

Solo responde a este correo con la palabra COHORT y te compartiré todos los detalles del próximo programa de entrenamiento de 8 sesiones diseñadas para ayudarte a monetizar y destacar tu marca personal.

Hasta la próxima semana y gracias por seguir hasta el final.

Bernardo

Nota: Si quieres ver ediciones anteriores de esta Newsletter ve aquí

Cuando estés listo/a, hay 3 maneras en que puedo ayudarte:

1. Si quieres aprender más de estos temas para potenciar tu marca personal responde a este email con la palabra COHORT para que te integres al próximo grupo que arranca el 29 de abril de 2024.

   Adicional a las sesiones personalizadas estoy por abrir un programa grupal de 8 sesiones con solo 10 talentos para desarrollar su marca personal en LinkedIn con contenido accionable, sistemas y métodos increíbles.

2. Si buscas un plan personalizado en donde requieras sesiones para posicionar tu marca personal en LinkedIn y/o crear un sistema de adquisición de clientes en 30 días, llena este formulario. Si hacemos fit, seguramente podremos trabajar juntos.

3. Recuerda que ya estás en la lista de espera de la membresía FreedomOS, en la cual estaré ayudando a las personas a potenciar su marca personal, escribir mejor, generar oportunidades de negocio, además de tener sesiones y espacios para networking con otros talentos como tú. Este tipo de contenidos estarán disponibles dentro de la membresía.