Cómo escribir un mensaje directo (DM) que sea valioso

Tiempo de lectura: 3 minutos.

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¡Aquí vamos!

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Hoy quiero mostrarte cómo escribir un mensaje directo (DM) que realmente sea valioso.

Y no con la fórmula mágina de un mensaje que venda.

Hay mucho más antes que eso.

Los mensajes en frío en LinkedIn tienen mala reputación porque son una táctica popular de los manuales o cursos "Genera 100 citas al mes con prospectos calificados"…

No me digas que no has recibido mensajes en donde una vez que aceptas la invitación a conectar, te mandan un mail para decirte:

Por esto, los mensajes en frío tienen críticas y algunas personas dicen y creen que LinkedIn no da resultados para conseguir prospectos.

Hay varias razones por las que estas estrategias de DM frío no funcionan:

El mensaje inicial: "Me encanta lo que haces" no es personal ni profesional.

Vender tu servicio en tu primer intento de contacto no funciona.

Estos son intentos absurdos de generar negocio no funcionan y es mejor que vengas con una estrategia única, valiosa y personalizada cuando te acerques a clientes potenciales.

Quiero compartire algo distinto y más lógico que tiene un enfoque hacia la persona:

Los 3 puntos de contacto de valor

Este enfoque te muestra cómo relacionarte, y finalmente trabajar, con las personas más importantes de tu campo o ICP proporcionando valor a través de los DMs o mensajes director.

Te digo cómo:

Primer contacto: Comparte algo extremadamente útil

La mayoría de las personas que dirigen su propio negocio o directivos que he conocido son amables, amigables y genuinas.

Y también están ocupadas.

Así que cuando no responden, no es porque sean malas.

Simplemente no les has dado una razón suficientemente convincente para responder.

Y ahí es donde entra el primer contacto de valor.

Con un primer toque personalizado y útil, puedes ofrecerles mucho valor destacándote en el mar de personas flojas que no dan valor.

Algunos ejemplos para identificar algo útil y de valor son:

1. Detectar algún error en un link de un sitio web

2. Detectar algo que pueda mejorar la legibilidad de una imagen

3. Dar un tip para mejorar alguna funcionalidad.

4. Sugerir que la personas haga un contenido de algún tema específico.

Mira como Jacob me aportó valor en una conversación:

Le dije que sabía algo de eso pero no lo había hecho.

Hice el cambio y me funcionó porque las personas pueden llegar más rápido la suscripción de esta Newsletter o el registro de las masterclass que hice sobre marca personal.

Su approach fue personal.

Me dijo algo útil y que aporta.

Me dijo qué hacer y cómo resolver algo.

Aunque este consejo pueda parecer simple, fue muy útil para mí y la implementé.

Jacob, no solo me habló de un problema o una mejora. Me dijo una solución.

Despúes continuamos la conversación y es una puerta abierta a hacer colaboraciones. Es real.

Segundo contacto: Destacar Oportunidades + Valor Continuado

Parte de una buena estrategia de mensajes directos debería ser estar atento y prestar atención a las conversaciones que son relevantes para tu negocio.

Una forma sencilla de hacer esto es estar pendiente de posts y comentarios de personas que cumplen tu ICP (Ideal Customer Profile) y revisar sobre qué publican, cosas o proyectos que van a hacer.

Incluso revisar los comentarios que ese ICP hace en posts de otras personas es una buena estrategia para descubrir intereses y posibles dolores que tengan para después abordarlos con algún consejo, tip o solución que tengas.

Tercer contacto: Muestra tu experiencia

Una vez que aportas valor, detectas y destacas oportunidades es momento de mostrar tu experiencia.

Cuando estás dentro de una conversación, el objetivo es que muestres cómo tu solución, producto o servicio, podría ayudar a una persona basado en tu experiencia.

Esta es una conversación en la que hablaba con una persona sobre cómo podría potenciar su contenido con el fin de destacar su marca personal en LinkedIn.

En este ejemplo simplemente di una idea de lo que ha funcionado con algunos clientes: mostrar un detrás de cámaras en el contenido.

(Por cierto, el detrás de cámaras es una buena estructura que puedes utilizar para crear contenido)

Esto es parte de una conversación en donde platicamos y el resultado final fue que me invitara a un coffee chat.

De ahí a que haya una venta, todavía falta o puede ser que no haya.

Lo importante aquí va más allá de una venta, se trata de aportar y crear relaciones.

Nos vemos la próxima semana.

Reflexión de la semana…

^{Aquí puedes ver el post completo.}

Ha sido un placer compartir estos insights contigo hoy.

Si encontraste valor en esta edición o en anteriores y te gustaría profundizar en más estrategias de LinkedIn para desarrollar tu marca personal, te tengo una invitación especial a un entrenamiento especial que incluye bonos que te van a encantar: Destaca tu marca personal aquí

Si tienes alguna duda responde a este email y con gusto conversamos.

Hasta la próxima semana y gracias por leer hasta aquí.

Bernardo

Nota: Si quieres ver ediciones anteriores de esta Newsletter ve aquí

Cuando estés listo/a, hay 2 maneras en que puedo ayudarte:

1. Si quieres aprender más de estos temas para potenciar tu marca personal te invito a que te registres a este COHORT aquí: https://freedom-os-cohort.carrd.co/

   Aprenderás a destacar y monetizar tu marca personal en LinkedIn, atrayendo clientes y posicionándote en tu campo.

   Recuerda que tu marca personal es tu mejor activo.

2. Recuerda que ya estás en la lista de espera de la membresía FreedomOS, en la cual estaré ayudando a las personas a potenciar su marca personal, escribir mejor, generar oportunidades de negocio, además de tener sesiones y espacios para networking con otros talentos como tú. Este tipo de contenidos estarán disponibles dentro de la membresía.