Cómo hacer networking en LinkedIn en 5 pasos

Tiempo de lectura: 4 minutos.

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¿Estás listo/a para saber cómo hacer una buena estrategia de networking en LinkedIn?

¡Aquí vamos!

Esta semana te mostraré el proceso para construir una red de personas influyentes:

Estos pueden ser:

• Millonarios

• Emprendedores de 7 cifras o mas

• Simplemente el target que tengas

Imagina el resultado de tener una red de jugadores A de la cima de tu industria.

Te doy un ejemplo:

Digamos que eres un emprendedor y tienes acceso a un coach de ventas de 7 cifras.

El conocimiento al que podrías acceder sería incomparable.

El resultado sería una ventaja poco común.

Las ventajas poco comunes generan altos retornos.

Esta guía te ayudará a:

• Tener claridad sobre con quién quieres establecer una red

• Cómo encontrar personas influyentes (sin vivir en Sales Navigator)

• Cómo acercarte y conectarte con personas de alto valor sin parecer necesitado.

El dilema al intentar ampliar nuestra red profesional en plataformas como LinkedIn, está en la percepción de que aquellos con influencia y éxito están más allá de nuestro alcance.

Agreguemos a esto el miedo al rechazo o el temor a que nuestra tentativa de contacto se convierta en un momento de vergüenza digital e ignorada.

¿Te suena familiar?

Es como sentir que cada intento de conexión con un líder de la industria es como lanzar mensajes en botellas al mar digital, esperando el milagro que alguien encuentre la botella, la abra y lea tu mensaje.

Hace tiempo, cuando no publicaba en LinkedIn de forma constante, ni trabajaba con mi marca personal, cada intento de conexión que hacía parecía destinado al vacío, como la botella.

Cada mensaje enviado sin respuesta me recordaba a ese niño en el colegio, esperando ser elegido para el equipo de fútbol... y quedando siempre para el final.

Las pocas veces que alguien respondía, mi intento de iniciar una conversación terminaba en un silencio.

Lo bueno de todo esto es que existe una manera de transformar este ciclo de intentos fallidos en una serie de conexiones valiosas y significativas.

A través de este proceso de ensayo y error, de aprender de cada mensaje ignorado y cada silencio obtenido, fue que comencé a esbozar un "Marco de networking efectivo".

No solo me permitió conectar con algunos “inalcanzables” gigantes de la industria como Mike Michalowicz, autor de Profit First y Clockwork, o con Gino Wickman, autor de EOS, o con Cipri Quintas, autor del Libro del Nwetworking sino que transformó completamente mi enfoque hacia el networking en LinkedIn.

Este enfoque cambió mi perspectiva de ver estas conexiones como lejanas estrellas en el firmamento digital, a considerarlas como futuros colegas, mentores e incluso clientes.

Aquí está la guía de 5 pasos construir una red de LinkedIn de personas altamente influyentes (sin parecer necesitado)

Paso 1

Decide con quién quieres establecer cercania o hacer networking.

• ¿En qué industria están?

• ¿Dónde pasan tiempo en redes sociales? (¿LinkedIn o Twitter?)

• ¿Qué hacen? ¿Son empresarios, escritores o creadores de contenido?

Paso 2

Encuentra a una persona que desees agregar a tu red.

Podría ser alguien:

• Por quien te sientas inspirado

• Con quien quieras colaborar

• Con quien quieras hacerte amigo

• Donde veas potencial para beneficio mutuo

Paso 3

Busca en los comentarios de posts de grandes creadores (más de 50K seguidores) a otras personas que puedan estar en la misma etapa que tú, unos pasos detrás o adelante en su viaje como creador.

Es mucho más fácil hablar con estas personas que enviar un mensaje directo a ese pez gordo y esperar una respuesta directa.

Puedes intentar ir por el grande, solo sigue estos pasos y por favor no vayas a la primera con solo un comentario y luego un mensaje.

Paso 4

Destapa el enfoque "Muéstrame que me conoces":

Una vez que hayas encontrado a una persona, ve a los comentarios que haga en sus posts y responde aportando:

• Algo adicional.

• Haciendo un resumen breve.

• Diciendo como te funcionó o impactó su post.

Si contesta, entonces continua la conversación en los comentarios.

El objetivo es que construyas rapport.

📌PRO TIP:

Puedes hacer un endorsment de alguna de las aptitudes y eventualmente enviar una recomendación en LinkedIn.

En los DM o mensajes directos:

• Hazlo de forma casual pensando en dar y no en recibir.

• Muestra interés

• Lidera con valor

El mensaje podría verse algo así (usa estas plantillas para inspirarte y agrega tu personalidad al mensaje):

DM pensativo:

"Hola (Nombre), increíble historia sobre (tema del post) y comenzar tu negocio. ¡Me inspiró bastante y te agradezco!

Como un emprendedor en (tu área de experiencia), me preguntaba si podría hacerte una rápida pregunta sobre dirigir un negocio remoto?

Mil gracias, Bernardo

...

Muestra interés:

"Hey (Nombre)- vi tu publicación sobre llamadas en frío. ¡Odio cuando los prospectos cuelgan a mitad de la frase!

¡Me encantaría compartir algunas ideas que probé sobre cómo hacer que la gente hable más tiempo! Ya ves que un 70% / 30% es lo ideal.

Te agradezco mucho, Bernardo

Lidera con valor:

"Hey (Nombre), me gustan bastante tus publicaciones sobre copywriting. Acabo de terminar una guía de ganchos que duplicó mi engagement.

¿A dónde puedo enviártela? Tal vez te pueda servir.

Muchísimas gracias, Bernardo

Nota: Esto mismo lo puedes hacer con cuentas grandes también, pero antes de enviar un mensaje directo, inteactua, participa, hazte presente.

Paso 5

Hazlo todos los días.

En algunos casos toma meses estar interactuando en publicaciones antes de hacer una conversación. Pero tiene todo el sentido del mundo.

Vas a obtener algo muy valioso y al mismo tiempo diste y aportaste.

Despacio. Tómate tu tiempo.

Están en redes sociales como LinkedIn es un maratón, no un sprint.

Y recuerda esto:

"La gente no se preocupa por ti, solo se preocupa por sí misma".

Si logras centrar tus esfuerzos en lo que otras personas desean, te destacarás de inmediato de la mayoría.

Recuerda:

No hay balas de plata para construir una red de personas influyentes.

Si pones esfuerzo y sigues estos pasos, en 6 meses podrías tener oportunidades fluyendo hacia ti.

La gente lo llamará suerte.

Y tu darás la vuelta y sonreirás sabiendo que te esforzaste y seguiste un sistema.

Reflexión de la semana…

^{Aquí puedes ver el post completo}

Esto es todo por hoy.

Hasta la próxima semana.

Bernardo

PD. Si tienes interés en algún tema en particular, por favor, responde a este correo con tu sugerencia. Con gusto la revisaré para considerarla.

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Cuando estés listo/a, hay 3 maneras en que puedo ayudarte:

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