¿Por qué tus posts no atraen leads?

Tiempo de lectura: 4 minutos.

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¡Aquí vamos!

_{FreedomOS Ed.8}

¿Estás listo/a para saber por qué tus posts en LinkedIn no atraen leads?

Hoy te llevaré por un camino revelador, explorando por qué tus posts no se traducen en leads entrantes, a pesar de tus esfuerzos.

Imagina prospectos dorados, ya familiarizados con tu negocio y casi convencidos de adquirir tu solución.

Dominar la generación de leads a través de tu contenido te libera de las garras de:

• Perder horas cada día en prospección.

• Perseguir leads fríos que dudan de tu autoridad.

• Derrochar $$$ en ads o tiempo para generación de leads.

¿Y si te dijera que es posible generar un lead entrante con cada publicación?

La velocidad a la que podrías escalar tu negocio sería impresionante.

Sin embargo, he visto que el 99% de founders, emprendedores, consultores y creadores de contenido repiten los mismos errores al crear contenido para generar leads.

Aquí te lo cuento de forma breve:

Las 5 razones detrás de un post que no convierte (y cómo solucionarlas)

1. Falta de enfoque en la persona del cliente ideal (ICP)

   • Solución: Crea un ICP hiper enfocado. Entender profundamente a quién intentas atraer es el primer paso hacia el éxito.

2. Los posts no reflejan los problemas de los prospectos con sus propias palabras

   • Solución: Habla su idioma. Escucha cómo describen sus problemas y utiliza esas mismas palabras. El dolor de una audiencia y de tu target es de lo más valioso que puedes tener para comunicar una solución específica.

3. Puente hacia la solución con poca claridad

   • Solución: Sigue esta fórmula:

     {Dolor/Deseo/Objetivo ICP} + {Tu experiencia como solución} + {Llamada al valor} = Leads entrantes

4. No aprovechar los puntos de contacto

   • Solución: Interactúa con quienes visitan tu perfil y comentan tus publicaciones.

     Aquí hay prospectos potenciales esperando a ser descubiertos.

5. Ganchos genéricos

   • Solución: Personaliza tus ganchos. Habla directamente a tu ICP para capturar su atención desde el principio.

     Aquí puedes ver una estructura para crear ganchos irresistibles.

Aquí un breve ejemplo:

Supongamos que eres un experto en estrategias de growth para startups.

Un ICP bien definido podría ser "Fundadores de startups en fase inicial buscando escalar".

Un post efectivo podría tener este gancho: "Cómo acelerar tu startup: 5 estrategias probadas para el crecimiento en menos de 6 meses".

Aquí, identificas un dolor (necesidad de crecer rápidamente), dentro del contenido del post presentas tu experiencia como solución y al final haces una llamada clara al valor, invitando a una consulta gratuita por ejemplo.

Este tipo de posts son BOFU (Bottom of the Funnel) que deberían representar un 10% o 20% del total de tus posts. Los demás (TOFU o MOFU) son para generar autoridad y reconocimiento.

Ejecución en la práctica

Como un ejercicio para definir tus posts puedes hacer esto:

1. Entiende el dolor de tu ICP: Realiza encuestas, entrevistas y sumérgete en su mundo.

2. Habla su idioma: Utiliza sus términos y prioridades al crear tu contenido.

3. Ofrece una solución clara y realista: Presenta tu experiencia de manera que conecte directamente con su necesidad y se realista.

4. Interactúa: Inicia conversaciones con quienes muestran interés en lo que haces.

   📌PRO TIP: Pueden ser tus propios posts o los de tu competencia o personas que tengan audiencias compartidas 👀

5. Cautiva desde el comienzo: Usa ganchos personalizados que resuenen con tu ICP.

Esto también te sirve no solo para posts sino para mensajes directos dentro de LinkedIn, e inclusive para redactar emails.

Hay algo importante que quiero decirte: No hay posts mágicos.

Como todo, se requiere una estrategia y tener constancia.

Si esperas tener leads o clientes con un solo post no necesariamente lo vas a lograr. Quiero ser realista contigo.

Lo ideal es establecer una sistema que tenga estrategias y tácticas para lograrlo.

Con estos sistemas, no solo incrementarás tus leads entrantes, sino que transformarás tu presencia online en un imán de oportunidades.

Y de esta manera, transformr tus posts en herramientas poderosas de generación de leads calificados.

Reflexión de la semana…

^{Aquí puedes ver el post completo y aquí puedes descargar la guía en PDF que prometí en un post recientemente.}

Esto es todo por hoy.

Hasta la próxima semana y te agradezco mucho que hayas leído hasta aquí.

Bernardo

PD. Si te preguntas cómo aplicar estas fórmulas específicas a tu estrategia de contenido, estoy a un mensaje de distancia. Contesta este mail.

PPD. Si crees que tus posts son excelentes y que ya estás “creciendo en LinkedIn”… recuerda que siempre puedes mejorar y que la humildad es la base del crecimiento exponencial.

Nota: Si quieres ver ediciones anteriores de esta Newsletter ve aquí

Cuando estés listo/a, hay 3 maneras en que puedo ayudarte:

1. Si quieres aprender más de estos temas para potenciar tu marca personal responde a este email con la palabra COHORT.

   Adicional a las sesiones personalizadas estoy por abrir un programa grupal de 8 sesiones con solo 10 talentos para desarrollar su marca personal en LinkedIn con contenido accionable, sistemas y métodos increíbles. ¡Arrancamos a mediados de abril!

2. Si buscas un plan personalizado en donde requieras sesiones para posicionar tu marca personal en LinkedIn y/o crear un sistema de adquisición de clientes en 30 días, llena este formulario. Si hacemos fit, seguramente podremos trabajar juntos.

3. Recuerda que ya estás en la lista de espera de la membresía FreedomOS, en la cual estaré ayudando a las personas a potenciar su marca personal, escribir mejor, generar oportunidades de negocio, además de tener sesiones y espacios para networking con otros talentos como tú. Este tipo de contenidos estaran disponibles dentro de la membresia.