Revoluciona tu estrategia de marketing con micro-momentos

Tiempo de lectura: 5 minutos.

Bienvenidos a la 18va edición de FreedomOS en donde tienes contenido exclusivo sobre cómo iniciar, hacer crecer y monetizar tu negocio a través de tu marca personal.

FreedomOS Ed.18

He hablado con más de 100 tomadores de decisión B2B en LATAM y EU y muchos de ellos están sorprendidos.

¿Y por qué están sorprendidos?

Porque los canales de marketing y ventas que solían funcionar ya no están generando nuevos clientes como antes.

Aquí te explico cómo aprovechar tu marca personal para crear micro-momentos que conviertan cada interacción en una oportunidad de venta.

¡Aquí vamos!

Los problemas comunes

• “Las personas no responden a nuestros mensajes.”

• “Nuestra tasa de clics ha disminuido un 50% en los últimos 6 meses.”

• “El engagement era más alto y ahora no hay nada de impresiones...”

El problema es que consultores, founders y managers de distintas áreas enfocados a un target B2B no están aprovechando su marca para crear micro-momentos que conduzcan a ventas.

Usan la marca de la empresa o de su propia empresa pero esto sencillamente ya no funciona.

¿Te suena normal?

Bueno, es algo común todavía y la gente sigue pensando en el logo de la empresa y no están usando su marca personal.

Siguen pensando en estrategias como:

• Hacer contenido para SEO → clics → ventas.

Lo que necesitan entender y aprovechar es mucho más complejo: lograr que su target o audiencia objetivo los conozca, les guste y confíe en ellos.

Ahí realmente está la clave.

Considera este ejemplo en el ámbito de consultoría:

• Un consultor se convierte en alguien con autoridad en LinkedIn sobre estrategias de liderazgo para empresas en crecimiento.

• Lo logra porque comparte posts sobre las tendencias emergentes en liderazgo para 2024 y temas relacionados que son útiles y accionables, aportan valor.

• Sigue escribiendo en LinkedIn con información que aporte: sus experiencias, vivencias, metodologías, tips, listas, etc

• Se muestra como es: con errores, fracasos, vulnerable y con su forma de ser.

NOTA: no frases ni selfies vacías de motivación que buscan inspirar y que no tienen relación con su contenido. Se vale esto pero cuando hay relación con lo que ofrecen y el porqué.

• Esos posts se comparten en LinkedIn con otras personas y llega a oídos y canales que usan ejecutivos de una empresa.

• El CEO de esa empresa pregunta quién escribió ese post y se conecta inmediatamente con el consultor.

• Luego el Director de RH pregunta lo mismo.

• Durante un período de 3 meses, el CEO y el Director de RH siguen el contenido sobre liderazgo del consultor.

• Cuando es momento de implementar nuevas estrategias de liderazgo, buscan al consultor y programan una llamada.

• Y aquí es donde se da una conversión.

Este es el poder de los micro-momentos

Este es el mundo de los micro-momentos en el “dark social”: el intercambio de contenido a través de canales privados como correo electrónico, aplicaciones de mensajería, grupos sociales privados y el uso de redes sociales lo que dificulta un seguimiento y análisis.

Aquí es a donde donde va el marketing de contenidos en los próximos 5 años o tal vez 10 años, con toda la implicación de tecnología como inteligencia artificial claro, pero con mucho enfoque al comportamiento de las personas y a un journey particular dentro de este “dark social”.

Cómo aprovechar los micro-momentos

Aquí tienes 5 formas de transformar tu marketing en una máquina de generación de leads:

1. Desarrolla tu marca personal YA

   • Las marcas personales generan confianza y establecen autoridad, haciendo que la gente escuche tu mensaje.

   • Una marca personal fuerte aumenta tu visibilidad y alcance, conectándote con más leads potenciales.

   • Construir y desarrollar una marca personal asegura consistencia en tu mensaje, fomentando lealtad y compromiso a largo plazo.

2. Crea contenido basado en insights

   • El contenido basado en perspectivas, experimentos, datos y análisis proporciona valor y relevancia, atrayendo y reteniendo la atención de tu audiencia.

   • Compartir ideas únicas te diferencia de la competencia y te posiciona como un experto en tu campo.

   • El contenido de este tipo es compartible y puede aumentar el alcance de tu contenido y generando más micro-momentos.

   Nota: no likes, eso no genera dinero.

3. Escribe para una persona específica con un problema específico

   • Esto asegura que tu contenido sea altamente dirigido y resuene profundamente.

   • Crea una conexión personal con tu audiencia, haciéndolos sentir comprendidos y valorados.

   • Al abordar problemas específicos, tus soluciones son vistas como más efectivas y accionables, impulsando el compromiso y las conversiones.

4. Enfócate en el porqué en lugar del cómo

   • Enfocarse en el porqué destaca el propósito y la motivación detrás de tu contenido, haciéndolo más convincente.

   • El porqué conecta con tu audiencia a nivel emocional, construyendo una relación más profunda y de confianza.

   • Entender el porqué asegura que tu contenido tenga un impacto duradero, fomentando el compromiso y la lealtad continuos.

5. Inserta tu Producto/Servicio como la Solución

   • Presentar tu producto o servicio como la solución lo hace directamente relevante para las necesidades de tu audiencia.

   • Este enfoque muestra la aplicación práctica, ayudando a tu audiencia a ver cómo tu oferta resuelve sus problemas específicos.

   • Demostrar tu producto/servicio como la solución construye confianza y aumenta la probabilidad de conversiones.

Transformando tu estrategia de marketing

Al aprovechar los micro-momentos, puedes convertir cada interacción en una oportunidad para generar leads.

Con el tiempo, construirás confianza y te convertirás en la voz número uno en tu nicho, o al menos en un referente.

Comienza hoy construyendo una fuerte marca personal y crea contenido enfocado en insights que hable directamente a las necesidades y dolores de tu audiencia.

Reflexión de la semana…

Espero que hayas disfrutado leer hasta aquí, te lo agradezco mucho.

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El dinero y las oportunidades están ahí, solo es cuestión de que las tomes.

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¡Espero verte pronto y ayudarte a construir una marca personal exitosa!

Bernardo

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