Querido lector y amigo suscriptor.
Esto es simple, más de lo que parece. Es algo que digo seguido, y que tal vez, si has leído libros de publicidad, lo sepas; si has leído libros de ventas, también lo sepas o lo hayas escuchado, pero si has leído libros de marketing, probablemente no.
Y te digo eso porque hay libros muy marketeros, que son buenos pero hay cosas que se dejan a lado.
Por ejemplo, muchos hablan de flujos, embudos, procesos, análisis, datos, software, metodologías, etc., pero no se enfocan en algo que es básico, pero pocos usan realmente.
Lo que me gusta de los buenos libros de ventas y de publicidad tiene que ver con una palabra potente y poco usada, un tanto olvidada.
Esta palabra es…
Beneficios
BENEFICIOS
BEEEENEEEFIICCCIOOSS
Beneficios.
Ok. Ya que quedó claro, o un poco más claro te diré esto que tú puedes validar:
Mira cómo está escrito el anuncio que puedes leer en una revista que tengas.
Mira el anuncio que te ha salido en algún video de streaming o TV
Mira el anuncio de alguna casa que esté en renta o en venta.
Mira lo que te dice un vendedor cuando compraste tu último auto.
Es más, ve tu página web de lo que vendes (si no tienes una, tienes un problema grave y no deberías estar en esta lista de email. Si la tienes pero no está actualizada a lo que vendes hoy, también tienes un problema, pero estar en esta lista te ayudará a corregirlo).
Una más: Ve la descripción de tu bio o biografía de tus redes sociales, incluyendo LinkedIn, por supuesto.
Ahora dime, ¿dice claramente el beneficio que tiene trabajar contigo?
No me refiero a lo wow que eres, a los años y años que llevas trabajando en eso, o a lo importante que te sientes por trabajar con marcas top.
Si la respuesta es que no lo dice claramente, entonces tienes un problema.
Si lo dice, quiero que te lo vuelvas a preguntar y lo revises dos veces. Si está todo ok, te felicito, porque eres parte del 5% de personas y empresas que lo hacen.
Como ves, hay mucho margen para corregir, para cambiar y para que comuniques ese beneficio, ese puente que le dice a tu potencial cliente que, trabajando contigo, llegará a X, Y y Z.
La ventaja de todo esto es que hay una solución, la cual ya te la asomé, y es que comuniques esos beneficios. Haz una lista, selecciona lo que realmente puedes ofrecer a tu cliente y escríbelo de una vez en tu web, en tu perfil de LinkedIn, en tus redes sociales, en tu brochure o en las presentaciones que hagas.
La libertad también es un sistema
PD. Esta es la plataforma que uso para emails, es una joya y enseño cómo sacarle provecho. Tendrán un evento de actualizaciones, pero te sugiero que primero te hagas una cuenta gratis aquí y luego te registres.
What’s next is almost here.
On July 16th at 1PM ET, beehiiv is going live with a look at the future of publishing, audience growth, and digital business.
What started as a newsletter platform has evolved into something much bigger: a place where creators and brands can grow, monetize, and own their audiences without stitching together half the internet to make it work.
The next chapter starts live at the Summer Release Event.
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