Una táctica para cerrar ventas high ticket por mensaje directo

FreedomOS Ed.30

Tiempo de lectura: 3 minutos.

¡Hola!

Hoy quiero compartirte una táctica poderosa que me ayudó a mí y a mis clientes a agendar reuniones cada mes en los mensajes directos de LinkedIn.

De hecho, recientemente la compartí con los miembros de mi programa 1:1 FreedomOS.

Esto es lo que paso:

José, uno de los participantes, reservó su primera reunión de ventas gracias a ella.

Así que aquí está la táctica (que deberías implementar al 100%):

Uso la secuecia EVP al enviar mensajes y hacer seguimiento.

Los mensajes directos son como el copywriting:

Cada oración debe ser un gancho que persuada al prospecto de seguir leyendo y responder.

Cuando alguien me contesta, esta es la secuencia que uso:

Secuencia EVP

E = Espejea la conversación

Chris Voss lo llama "mirroring" - repetir lo que la otra persona acaba de decir para que se sienta comprendida. Hace que el prospecto se sienta escuchado.

V = Valor

Esto es algo que funciona con lead magnets o regalos que puedes dar a cambio.

Por ejemplo, comencé a trabajar con María hace 2 semanas.

Ella ya llevaba 7 meses en LinkedIn, dedicando de 3 a 4 horas al día.

Desde que comenzamos a trabajar, la ayudé a refinar su oferta y cerró sus primeros 3 clientes con esta estrategia.

Aquí está el proceso exacto de creación de oferta que usó:

Creo 2 documentos importantes:

• Ejemplos de casos de clientes con los que ha trabajado

• 5 documentos que son guias de aplicacion y diagnostico que sirven de lead magnets.

En la conversación comienza con preguntas sobre los desafíos o problemas que puede tener para validar.

Luego cuenta de forma breve la historia de esos clientes a quienes mi clienta ha ayudado.

Al final, ella envía un lead magnet de esos 5 documentos.

Al compartir algo de valor personalizado y relevante para su situación, activas la regla de reciprocidad, que hace que la otra persona sienta que te debe algo.

Si siempre puedes compartir algo con lo que tu prospecto se identifique, vas a generar que confíen más en tí.

P = Pregunta

Haz preguntas al final para reforzar el dolor:

"¿Estás buscando ayuda para [lo que ofreces al prospecto] y [la transformacion que ese prospecto va a tener]?"

Ejemplo: "¿Estás buscando ayuda para construir una oferta y conseguir más clientes?"

Al hacer la pregunta, estás cobrando el crédito de reciprocidad que generaste al compartir valor.

¿Qué opinas?

Bastante bueno, ¿no?

Y sobre todo simple.

Para mí, esto no suena nada a ventas.

Y como te digo, esta es parte de una de las lecciones de los módulos de monetización de FreedomOS.

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Bernardo | FreedomOS

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