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Tiempo de lectura: 3 minutos.
Bienvenidos a la 17va edición de FreedomOS en donde tienes contenido exclusivo sobre cómo iniciar, hacer crecer y monetizar tu negocio a través de tu marca personal.
FreedomOS Ed.17
¿Alguna vez te has sentado a intentar encontrar la idea de negocio “perfecta”?
¿Esa idea que este relacionado con tus pasiones, habilidades y tenga el potencial de generar ingresos?
Si es así, no estás solo. Me ha pasado varias veces.
Encontrar una idea de negocio rentable es uno de los mayores desafíos para quienes quieren independizarse o para quienes quieren arrancar algún negocio paralelo.
Después de leer este Newsletter, tendrás un marco simple que puedes seguir y ejecutar para descubrir tu negocio rentable.
¡Aquí vamos!
El problema de brainstorming en aislamiento
La mayoría de las personas comienzan el proceso de ideas encerrándose en una habitación, viendo la pantalla de su computadora y tratando de pensar en algo único.
Hacen listas, mapas mentales y esquemas durante días o semanas.
Es algo que también hice.
Ese enfoque puede generar una buena idea o dos, pero generalmente lleva a pensar demasiado, frustración e ideas desconectadas de lo que el mercado realmente quiere o necesita.
En mi experiencia, este enfoque no es una receta para el éxito.
Consejos comunes que no funcionan
Probablemente hayas escuchado frases como:
"¡Solo sigue tu pasión!" o "Lo sabrás cuando lo sientas en el corazón".
Son frases comunes y claro que tienen mucha inspiración por detrás, pero en realidad no es la mejor manera de definir esa idea de negocio.
Seguir tu pasión es importante y creo mucho en una herramienta llamada IKIGAI, pero es una parte de un todo y no es el panorama completo.
Algunas pasiones simplemente no son rentables. Y aquí es donde todo toma sentido: la rentabilidad.
Por ejemplo, yo soy de corazonadas, soy intuitivo, pero me gusta entrelazar eso con sistemas y con estructuras. Así es como llevo a cabo mis programas y entrenamientos: con sistemas.
Esperar un “Aha moment”, un “Eureka” o cualquier otro tipo de iluminación no es verdaderamente una estrategia confiable.
Un enfoque más inteligente para generar ideas
En mi experiencia, las mejores ideas no provienen de hacer brainstorming o esperando una epifanía.
Las mejores ideas vienen de un proceso de investigación, experimentación e iteración que va incrementando.
Y puedes usar estos 3 pasos para generarlas:
1. Empieza con un mercado pequeño y hambriento
En lugar de tratar de pensar en una idea primero, comienza identificando las habilidades y el conocimiento que ya tienes.
Luego, trabaja para pasar de ese tema amplio (habilidad y conocimiento) a algo un poco más específico.
Ejemplo: puedes tener conocimiento sobre marketing digital (tema amplio). Para pasar de amplio a específico puedes centrarte en Marketing de contenido (específico). Después puedes dar doble click y se más específico aún: Marketiing de Contenido para SaaS (Nicho).
2. Entra en las conversaciones
Una vez que te hayas centrado en un problema específico, puedes sumergirte en las conversaciones que las personas están teniendo dentro de redes sociales como LinkedIn, en búsquedas en Google, etc.
Considera siempre estas preguntas:
¿Cuáles son sus mayores puntos de dolor, obstáculos y objetivos?
¿Qué soluciones han intentado?
¿En qué parte se sienten todavía atascados o sin avanzar?
Al unirte a las conversaciones, detectarás patrones y brechas en las soluciones actuales en el mercado.
Desarrollarás un sentido de lo que realmente quieren las personas, lo cual es clave para construir tu oferta rentable.
Ejemplo: Si descubres que muchos consultores tienen problemas para monetizar usando LinkedIn, crea contenido con soluciones específicas para que lo puedan hacer, compártelo gratis y hazlo en un newsletter. Esto he hecho yo.
3. Diseña tu solución única
Combina la solución de tu idea con esto:
Mezcla única de tus habilidades, experiencia y perspectiva.
Lo que has descubierto que el mercado quiere y necesita.
Tu pasión e interés en resolver ese problema.
Pasa tu idea por algunos clientes ideales para obtener feedback y refina tu oferta de acuerdo con la información que obtengas.
Esta es una forma de validación, y así podrás asegurar que tendrás una audiencia interesada o potenciales clientes en tu solución.
Ejemplo: Si decides enfocarte en soluciones de Inteligencia Artificial para marketers, podrías ofrecer guías, prompts o clases gratuitas inicialmente para recibir retroalimentación directa y ajustar tu oferta.
(Además de que das valor antes de intentar vender).
Este artículo sobre la Propuesta Única de Venta puede ayudar mucho para esto.
Al final, debes coniderar que ese resultado que puede ser un producto o un servicio debes probarlo, ver cómo se comporta en el mercado.
Una vez que lo tienes listo, puedes ya lanzarlo y poco a poco escalar.
Plan de Acción
Aquí tienes cómo puedes actuar hoy:
Escribe 5 habilidades o áreas de competencia que tengas.
Identifica 2 nichos que potencialmente quieras servir. Sé específico (Marketing de Contenidos para SaaS).
Para cada nicho, busca en Amazon, YouTube y Google usando términos como “bestseller”, “popular”, “trending”, “problemas“, “libros”, “cursos”, etc.
Detecta preguntas comunes, problemas y deseos que tenga la audiencia. Recolectar 8 a 10 puntos de datos para cada uno de tus nichos.
Identifica uno o dos problemas específicos que seas capaz y tengas interés en resolver, que sepas que la gente ya está pagando por resolver.
Después, crea una solución y valida la idea con tu cliente o target. Incluso puedes hacer esto sin que hayas creado físicamente el servicio o el producto. Esto te permitirá libertad de cambiar y seguir ajustando.
Ya que tengas suficientes datos, inputs, feedback y que se ajuste a lo que el cliente necesita, entonces crea el producto o el servicio.
Con solo 60 minutos de investigación reflexiva, descubrirás una gran cantidad de material bruto para informar tu idea.
Reflexión de la semana…
Espero que hayas disfrutado leer hasta aquí, te lo agradezco mucho.
📌PD: Si aún no has desarrollado tu marca personal en LinkedIn o no generas contenido de forma constante, o no estás generando oportunidades (clientes) a través de LinkedIn quiero decirte eso:
¿Te das cuenta de cuánta visibilidad estás perdiendo?
¿Cuántas oportunidades estás dejando en la mesa?
¿Cuánto dinero podrías estar generando con una marca personal poderosa?
Piénsalo.
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El dinero y las oportunidades están ahí, solo es cuestión de que las tomes.
¡No dejes pasar esta oportunidad de oro para transformar tu marca personal y alcanzar tus metas!
¡Espero verte pronto y ayudarte a construir una marca personal exitosa!
Bernardo
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