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Tiempo de lectura: 4 minutos.
Bienvenidos a la 25va edición de FreedomOS en donde tienes contenido exclusivo sobre cómo iniciar, hacer crecer y monetizar tu negocio a través de tu marca personal.
FreedomOS Ed.25
Cómo duplicar tus prospectos y ventas en 30 días usando LinkedIn
¿Haz intentado curso tras curso o distintos métodos tratando de descifrar cómo escalar tu negocio en LinkedIn sin ver resultados tangibles?
Esto le pasa a muchos.
No solo es “destacar” tu marca personal
Tampoco solo es “crear contenido”
Si eres como muchos consultores y emprendedores, o alguien que quiere emprender probablemente te encuentres en una situación similar:
Eres un experto en tu campo, tienes cierta audiencia, pero es complicado lograr engagement y convertirlo en prospectos calificados y ventas concretas.
Y con engagement no me refiero a likes, comentarios o seguidoes.
Si eso te suena familiar, sigue leyendo.
(Y si no es tu caso, siempre es bueno ver cómo mejorar)
Hoy quiero compartirte una estrategia que uso para ayudar a mis clientes a duplicar sus prospectos y tasa de cierre en tan solo 4 semanas.
Y lo mejor: no requiere pagar por publicidad ni ser un gurú de las redes sociales.
Ni estar pegado en LinkedIn durante 8 horas.
Esto es un sistema probado con tácticas específicas que puedes implementar de inmediato.
Déjame contarte esto:
Hace poco, uno de mis clientes, un consultor y speaker, buscó mi ayuda para escalar su negocio de coaching.
De hecho, llegó por un referido de alguien que está en el Top 3 de los podcasts de negocios en Spotify, un sinergético.
Te lo comento porque en redes sociales es muy relevante el poder de la influencia, sobre todo networking.
Algo que construyes tiempo atrás, se materializa poco a poco.
Regresando con lo de mi cliente, a pesar de que trabaja con empresas multinacionales no estaba generando suficientes prospectos calificados ni cerrando tantas ventas como quería usando LinkedIn.
Así que decidimos trabajar juntos en mi programa "FreedomOS" con el fin de establecer la estructura y guía para:
Aumentar el flujo de leads calificados
Duplicar su tasa de cierre mensual
Cerrar clientes de mínimo 10K mensuales
Posicionarse en LinkedIn como referente en su área.
Esto es lo que hicimos y que hoy también tu puedes aplicar:
1/ Trabajar con su historia (Semana 1)
Esto es algo que pocos hacen y no comunican.
Revisa tu vida y el impacto que tiene con tu propósito y tus servicios.
Haz un borrador y cuando estés lista o listo publícala.
Nota: Esta historia la puedes contar cada 2 o 3 meses desde distintos ángulos.
2/ Determinar a su cliente ideal y oferta (Semana 1)
Desarrollar un cliente ideal hiper enfocado para que puedas segmentar de forma adecuada, tanto el contenido como la prospección.
Aquí puedes ver más sobre cómo identificar a tu cliente ideal
3/ Instalar un sistema de contenido (Semana 2)
Basado en su historia, servicios y lo que resuelve, cruza esa información con estructuras de copywriting y de storytelling.
De esa manera vas a tener contenido relevante para tu audiencia.
Aquí tienes una estructura recomendada
4/ Instalar un sistema de alcance a prospectos (Semana 2)
Revisa en dónde hay “ganancias” escondidas en tu perfil y contenido para iniciar conversaciones.
Los mejores lugares son: likes, comentarios y visitantes a tu perfil.
Revisa que cumplan con tu perfil de cliente ideal (ICP) para que puedas abordarlos.
Aquí normalmente encuentras muchos clientes potenciales.
5/ Implementar un sistema inbound-outbound (Semana 3)
Esto se refiere a qué hacer con los que se interesan en tu perfil y contenido, y cómo hacer una buena segmentación dividida en grupos (aquí fallan muchos de hecho).
Establece una matriz de flujo de mensajes para tener una hoja de ruta clara en las conversaciones con el fin de llevarlos a una conversión o venta.
Puedes dividirla en pasos, por ejemplo: en una hoja de cálculo o en tu CRM, registra a cada persona que cumpla con tu ICP.
Después agrega de 5 a 10 columnas para que lleves regisro de interacciones.
Al final vas a invitar a conectar para tener una conversación por mensaje y por fuera de LinkedIn.
6/ Optimizar el proceso de cierre de venta (Semana 4)
Aunque tengas un carisma natural, si no tienes experiencia formal en ventas, probablemente estés teniendo dificultades con prospectos que desaparecen o no ven el valor total de tu solución.
Necesitas revisar completamente tu proceso de cierre:
Ser claro con tu oferta en su comunicación
Repetir tu oferta en distintos puntos
Precalificar con tu contenido
Calificar en conversaciones
Dejar claros los dolores
Por ejemplo, en las conversaciones de negociación, no siempre o casi nunca se trata de precio, sino de la piscología, creencias limitantes y el valor percibido sobre lo que tu servicio o producto puede resolver.
¿Qué te parecen estos 6 puntos?
Al implementar este sistema, podrías:
Duplicar tus oportunidades de venta
Duplicar tu tasa de cierre
Cerrar 3 clientes de 3K USD cada uno en un mes (Dependiendo de tu oferta claro)
Tener un sistema predecible para escalar
Esto es posible y rentable.
Y puedes hacerlo más rápido de lo que crees con las habilidades correctas.
Plan de Acción:
Haz un mapeo de las "ganacias escondidas" en LinkedIn - likes, comentarios, vistas de perfil, conexiones. Ahí están tus prospectos más calientes.
Crea una "Matriz de flujo de mensajes" - una serie de mensajes y preguntas estratégicas para llevar cada conversación hacia una llamada agendada.
Aborda las objeciones más comunes de precio y valor por adelantado en tu contenido y mensajes. Elimina esas barreras mentales proactivamente.
Después de cada venta, mantén la relación viva con tu nuevo cliente. Sorpréndelo con valor adicional. Nunca des por sentada una venta.
Comprométete con el proceso. La consistencia vence a la perfección. Pequeñas mejoras diarias se acumulan en grandes resultados.
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